巴士在线副总裁费立纬: 移动游戏运营的新场景 - 中国成都数字娱乐节(China-DEF)新闻动态 - 全球游戏开发者大会暨天府奖盛典

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巴士在线副总裁费立纬: 移动游戏运营的新场景


  2015年11月19-21日,中国数字娱乐领域的顶级盛会——由全球移动游戏联盟主办,成都市成华区人民政府、成都市博览局、成都传媒集团鼎力支持的“中国(成都)数字娱乐节(DEF2015)在成都(东郊记忆)盛大举行。来自巴士在线公司的副总裁费立纬做了主题为《移动游戏运营的新场景》的演讲。

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  费立纬:各位游戏圈的朋友们大家下午好,我是巴士在线的费立纬,很高兴在这里跟大家一起分享移动游戏运营的新场景。

     刚才很荣幸有妖气的董总分享了有妖气IP成长的过程,我本人也是有妖气的粉丝,从幽默的视频开始一直到《十万个冷笑话》的游戏粉丝,虽然我已经40多岁了,也的确是在青少年的陪同下看了有妖气这些片子,但是我对这个IP的成长过程和IP价值是非常认可的,我觉得有妖气在IP经营上面和内容打造上是非常值得大家学习的。

  说回到移动游戏运营的新场景,场景这个话题是近几年大家提得比较多的。巴士在线是用线下场景的方式来打造优质的内容和专业的服务来提升用户体验。在游戏圈子来说,所谓场景化的话题就显得更为重要。讲到游戏,大家讨论的都是游戏行业是不是冬天来了?有这几种说法:有人说冬天来了春天还会远吗?游戏行业本身是发展势头比较迅猛的行业,它的未来也是大家都非常看好的。在游戏行业当中CP、发行、渠道等都面临很多的问题。在巨头垄断、渠道集中、流量困难的情况下我们如何经营?我们讨论一下现在线上渠道发行的状况:大的游戏渠道比较集中,大的产品也呈现垄断的趋势,在游戏的划分当中中小发行商很难获得流量,游戏产品同质化也比较严重,获取流量和用户的成本也在逐渐提升。

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  在中小型发行商研发和经营的过程中,在面临大渠道大发行商的竞争下,如何获得更好的发展生存空间?渠道要综合评估,如果没有大的投入怎么会有大的产出,如果产品不吸量在各大渠道就无法获得好的推荐位,就变成了恶性循环,导致你这个产品在后续的能力上面不足。同时现在有一些产品在透支用户消费方向上也做得不是很好,透支用户消费等于使产品生命周期变短,也会存在很多问题,产品经营方面和渠道合作,跟广告的投入、品牌的宣传都是密不可分的,所以现在受到巨头的挤压和渠道垄断,中小型的研发公司、CP和发行商在生存空间上就存在很大的问题。
 
     巴士在线在讨论一种方式,我们本身是一个媒体和品牌宣传的公司,巴士大联运方面我们希望有一种创新,到底是打破常规格局还是一种创新的模式,我们跟中小研发公司在一起共同探讨。昨天创智广告的李总也做了《冒险与挖矿》产品分享,它的月流水目前冲破了千万,有不谋而合的一些想法,我们是跟CP和发行商同步做一些品牌的推广,实现产品运营和渠道推广的共赢。我们现在有硬广的媒体以及线下资源和推荐位,这样我们跟游戏开发者共同一起创造这样一个平台,我们如何打造线下的移动场景呢?我们利用了很多先进的技术。

  我们现在在全国23个城市有媒体资源,B网已经覆盖116个城市,公交车大屏幕数已经达到23万块,每日自有媒体覆盖用户超过1亿。通过巴士在线WIFI资源和摇一摇、蓝牙互动这些产品实现了跨屏联动,双屏的交互,我们可以覆盖公交线路、公交站点以及巴士在线这种移动车载服务。目前巴士WIFI覆盖量是1万,2016年会达到2万以上。每台公交车每天运载能力可达到1千人,经过我们测速互动的人数能达到4万,我们通过进场技术达到了整合,大屏幕媒体的曝光是通过硬广和游戏风云榜这样的栏目来实现的,游戏风云榜可以介绍自己的攻略和产品,通过巴士WIFI可以实现分发,以及我玩的APP双视频互动,通过巴士摇一摇蓝牙入口的方式实现H5的转化。

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  我们诠释互动联运的方式是大屏幕广告可以做宣传,小屏幕的转化就是双屏互动,类似摇电视的模式。巴士摇一摇是进场技术,巴士WIFI是实现移动分发,最终实现精准推送,精准推送公交车上的用户画像,在游戏圈里边我们把它定位为适合推荐的轻度单机游戏,以及H5的对战平台。这样的环境下我们打造了一种泛娱乐化的平台,我们本身是有自己的电视媒体,CCTV移动传媒是我们的合资公司,我们通过电视媒体的曝光、栏目的宣传以及跨屏联动的方式来实现多媒体平台的互动。

     我们联运所提供的资源是这样的,在全国提供公交线路上风云榜的游戏推荐,以及15秒钟TVC的宣传、蓝牙的宣传、巴士摇一摇、我玩APP和微信公众号的消息推送,我们最终是通过巴士WIFI移动分发的渠道进行推广给用户。

     我们未来将打造基于公交的游戏风云榜、巴士摇一摇、巴士WIFI共同形成线上线下的游戏推广场景,游戏推广场景下的这些公交用户、大数据挖掘以及公交站点、公交线路上的竞技品牌、竞技打榜,我们把它最大化。巴士WIFI移动分发平台就是通过本地的高速下载系统,通过内容运营提供给用户服务。

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  我们通过滚动播出,还有一个产品是叫游戏泡泡堂,也是类似于游戏风云榜,做广告植入,在一二线城市表现的数字是比较突出的,现在在一二线用户比较集中的游戏圈子里推广比较顺。很多游戏是希望在二三线城市也有这样的推广能力,正好符合了巴士在线现有的资源,在二三线城市进行推广。

  投放效果分析,除了硬屏广告分析,我们还有一些数据方向的研究,比如包括百度指数,以及它的点击、下载、活跃各方面的评估,我们投放期间和投放后做了认真的统计和分析,给游戏推广商带来最大化的权益,我们对受众人群做了精细化的分析,每次推广游戏都会评估玩家适合重度游戏还是适合中度的或者轻度的休闲游戏,是以什么样的年龄群存在的。我们在各个城市的一线、二线、三线城市的推广资源以及转化相对都是比较好的,我们在关注度、有效接触度以及有效到达率都有评估。巴士在线现在推广大联运的平台,实际是一种创新的模式,是在游戏行业发展的过程当中希望能够跟中小的研发和发行的公司能有一些紧密的合作。

     之前的嘉宾也聊过现在到底是内容为王还是渠道为王,我觉得两者缺一不可。最重要的是产品内容做到专注,我们有一些渠道推广的创新模式,大家可以在一起合作共赢。

   这就是巴士在线在游戏运营的场景打造,希望能和大家合作,谢谢。